Мартиненко, ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА

Д.Р. Мартиненко, магістрант з маркетингу Сумський національний аграрний університет

ФОРМУВАННЯ СТРАТЕГІЇ ПРОСУВАННЯ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА

Питання просування та продажу якісної продукції завжди було складним і чи не найважливішим для ефективності підприємницької діяльності. Сьогодні покупці та споживачі знаходяться дуже близько до виробників, що достатнім чином ускладнює розробку стратегії просування продукції, яка є важливою для ефективної діяльності підприємства.
Просування продукції підприємства - це комплекс заходів та стратегій, спрямованих на активне позиціонування, рекламу та стимулювання продажів конкретної продукції чи послуг на ринку. Основною метою просування є створення позитивного іміджу продукції, збільшення її впізнаваності та популярності серед цільової аудиторії. Важливо, щоб просування було спрямовано на досягнення стратегічних цілей підприємства. Напрямки просування продукції підприємства можуть бути різноманітні і варіюватися в залежності від конкретного бізнесу та його стратегії. Однак існують загальні напрямки, які підприємства часто використовують для просування своєї продукції:
- цифрове маркетингове просування - використання Інтернет-маркетингу, включаючи соціальні мережі, контент-маркетинг, електронну комерцію, пошукову оптимізацію та інші цифрові канали;
- споживчий маркетинг - спрямований на індивідуальних споживачів та використовує стратегії, спрямовані на задоволення їхніх потреб і бажань;
- B2B маркетинг - фокусується на продажу продукції іншим підприємствам та організаціям;
- лояльність та знижки - впровадження програм лояльності, знижок та бонусів для залучення та утримання клієнтів;
- екологічно орієнтоване просування - спрямоване на встановлення позитивного екологічного іміджу;
- глобальне просування - формування стратегій для виходу на глобальні ринки та просування продукції за межі національних кордонів;
- спонсорство та партнерство - укладання стратегічних партнерств та спонсорство подій, спрямоване на підтримку іміджу та привертання уваги;
- просування через Мас-медіа - використання традиційних засобів масової інформації;
- взаємодія з клієнтами - забезпечення ефективної комунікації з клієнтами, відповідь на їхні запитання та врахування їхньої думки;
- вивчення та використання трендів - аналіз трендів у галузі та використання їх для розробки стратегій просування [2, 3 c.168].
Стратегії просування продукції підприємства - це комплексні плани та дії, спрямовані на підвищення обігу та популярності продукції на ринку. Вибір конкретної стратегії може залежати від типу продукції, цільової аудиторії, конкурентного середовища та інших факторів, але нижче представлено перелік стратегій для просування продукції:
1. Диференціація продукції - стратегія, що передбачає створення унікальної, відмінної від конкурентів продукції.
2. Цінова стратегія - використання цінових параметрів для залучення споживачів, таких як низькі ціни, акції, знижки, програми лояльності або преміальні пакети.
3. Сегментація ринку - орієнтація на конкретні сегменти ринку та розробка продукції, яка відповідає потребам і побажанням цих сегментів.
4. Маркетингові кампанії - проведення рекламних кампаній та маркетингових заходів для залучення уваги та створення позитивного іміджу бренду.
5. Електронна комерція (E-commerce) - використання онлайн-каналів для продажу продукції та привертання клієнтів через Інтернет.
6. Співпраця та партнерство - укладання стратегічних партнерств з іншими компаніями або брендами для спільного просування та розширення аудиторії.
7. Стратегії знижок та промоцій - використання знижок, акцій, подарунків та інших промоційних стратегій для стимулювання покупок.
8. Стратегія соціальних мереж - активне використання соціальних мереж для взаємодії з клієнтами, розміщення реклами та створення спільноти вокруг бренду.
9. Глобальна експансія - розширення на глобальні ринки та просування продукції за межі національних кордонів.
10. Споживчий захід - акцент на споживчих цінностях, смаках та побажаннях, які важливі для цільової аудиторії [1 c.37].
Стратегія просування продукції включає ряд етапів, які спрямовані на визначення та реалізацію конкретних заходів для підвищення обігу та популярності продукції на ринку. Основні етапи стратегії просування продукції включають:
1. Збір та аналіз інформації про ринок, цільову аудиторію, конкурентів та поточні тенденції для розуміння потреб та можливостей.
2. Визначення конкретних цілей, які підприємство хоче досягти за допомогою стратегії просування, і формулювання завдань для їх досягнення.
3. Визначення та сегментація цільової аудиторії, тобто групи споживачів, які є основною метою стратегії.
4. Визначення того, що робить продукцію унікальною та вигідною для споживачів, і як це може бути використано для вигоди підприємства.
5. Вибір оптимальних маркетингових інструментів та каналів комунікації для досягнення цілей стратегії.
6. Створення ефективної та креативної рекламної кампанії, яка відображає цільові повідомлення та привертає увагу аудиторії.
7. Запуск рекламної кампанії та реалізація маркетингових заходів, а також постійний моніторинг їх ефективності.
8. Взаємодія з клієнтами через різні канали, відповідь на запитання, збір відгуків та створення позитивного досвіду.
9. Аналіз результатів стратегії просування, оцінка досягнення поставлених цілей та визначення можливих покращень.
10. Врахування виявлених недоліків, оптимізація стратегії та коригування плану дій для покращення результатів [2].
Таким чином, у роботі було досліджено питання сутності процесу просування продукції, визначено основні стратегічні напрямки та етапи формування стратегії просування продукції підприємства.

Список використаних джерел
1. Білецька І., Романчукевич М. Маркетингові інструменти просування продукції на ринок. Modeling the Development of the Economic Systems. 2023. Вип. 2. С. 34–41.
2. Болотіна І. М., Семенець М. В. Розвиток стратегії просування товарів на зовнішній ринок. Ефективна економіка. 2022. № 1. – URL: http://www.economy.nayka.com.ua/?op=1&z=9893 (дата звернення: 14.11.2023).
3. Закрижевська І., Каткова Т., Карпенко В. Методичний підхід до формування маркетингової стратегії просування продукції на нові ринки. Innovation and Sustainability. 2022. Вип. 4. С.160–172.