Іванов , Овсієнко , ВИКОРИСТАННЯ СТРАТЕГІЇ ДИФЕРЕНЦІЙОВАНИХ ЦІН НА РИНКУ ФІСКАЛЬНОЇ ТЕХНІКИ В УМОВАХ ЕКОНОМІЧНОЇ НЕСТАБІЛЬНОСТІ

Іванов Олександр Іванович
здобувач вищої освіти факультету економіки та менеджменту
Приватний вищий навчальний заклад «Європейський Університет», м. Київ
Науковий керівник: Овсієнко Наталія Василівна
канд. екон. наук, доцент кафедри менеджменту та маркетингу
Приватний вищий навчальний заклад «Європейський Університет», м. Київ

ВИКОРИСТАННЯ СТРАТЕГІЇ ДИФЕРЕНЦІЙОВАНИХ ЦІН НА РИНКУ ФІСКАЛЬНОЇ ТЕХНІКИ В УМОВАХ ЕКОНОМІЧНОЇ НЕСТАБІЛЬНОСТІ

Через незалежні від України зовнішні чинники (пандемія COVID-19, введення військового стану у країні тощо) темпи зростання економіки України суттєво скоротилися. Як наслідок цього, значно знизився попит на фіскальну техніку (касові апарати та фіскальні регістратори), що виробляються на підприємствах України, а також знизилася кількість нових робочих місць у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг. Все це дозволяє зробити висновок, що найближчим часом не буде значних коливань попиту на товари. Це означає, що для збереження стійкого економічного стану підприємств потрібно шукати нові шляхи удосконалення їх діяльності в сфері реалізації своєї продукції.
Одним із напрямків забезпечення стабільності підприємств може бути удосконалення системи управління ціноутворенням та реалізації товару.
В науковій літературі описано достатню кількість різноманітних стратегій ціноутворення, однак не всі вони можуть бути успішно застосовані у поточний період. Враховуючи існуючу ситуацію в сфері торгівлі, громадського харчування та послуг, для досягнення економічного благополуччя підприємств найбільш прийнятним шляхом є використання витратного методу ціноутворення з елементами стратегії диференційованих цін.
Суть витратного методу цінуутворення полягає в тому, що підприємство розраховує ціну виходячи із суми власних витрат. Визначається собівартість продукції, тобто матеріальні витрати, витрати на оплату праці працівників, соціальні відрахування, амортизація тощо. До цих витрат додаються загальноцехові, загальнозаводські витрати й розмір чистого прибутку, який прагне отримати підприємство, а потім – податки та обов'язкові відрахування, що не ввійшли до собівартості; зрештою визначається кінцева відпускна ціна. Розрахована ціна порівнюється із ринковою, і на основі результатів порівняння доходять висновку про доцільність виробництва певного продукту [1].
В основі стратегії диференційованого ціноутворення лежить факт різних потреб та можливостей у різних сегментів покупців, а також різноманітні змінні, такі, як, наприклад, попит та конкуренція. Головним завданням диференційованого ціноутворення є стимулювання конкретного клієнта до здійснення покупки, пропонуючи ідеальну для нього ціну на товар [4]. Використовуючи стратегію диференційованих цін, ми очікуємо отримати наступні переваги:
- збільшити клієнтську базу та підвищити загальний прибуток підприємства;
- покращити імідж підприємства;
- удосконалити взаємовідносини між підприємством та споживачами.
При використанні наведеної цінової стратегії слід забезпечувати регулярний моніторинг цін на споживчому ринку.
Слід зазначити, що ринок фіскальної техніки має свою специфіку, яка обумовлена чітким державним законодавством [2, 3], що регулює використання фіскального обладнання, та наявністю двох головних учасників цього ринку. Це підприємства-виробники фіскального обладнання та центри сервісного обслуговування (ЦСО), які є посередниками між виробником та кінцевим споживачем. Взаємовідносини між виробниками та ЦСО регулюються законодавством та договірними відносинами. Це означає, що ЦСО грають одну із найважливіших ролей у ринковій діяльності підприємств. Отже, при розробці цінової стратегії особливе значення слід приділити їх взаємовідносинам із підприємствами.
Для успішного використання приведеної цінової стратегії необхідна наявність деякого позитивного балансу підприємства, який можна використовувати для коригування цін.
Реалізація запропонованої цінової стратегії для підприємств здійснюється шляхом створення нового чи модернізації вже існуючого сайту підприємства або створення спеціального мобільного додатку.
Цей сайт повинен містити загальну інформацію про підприємство (продукція, ПЗ, технічна документація, перелік партнерів, рекламна інформація, контакти підприємства тощо) та окремий розділ, в якому буде безпосередньо реалізовано запропоновану цінову стратегію для підприємства. Він призначений для встановлення чітких взаємозв’язків ЦСО із виробником. Даний розділ складається із наступних вкладок: статистика, ціни, бонуси, акції, заявки та FAQ.
Вкладка «Статистика» містить статистичну інформацію, що використовується для розрахунків індивідуальних знижок для певного зареєстрованого ЦСО.
Вкладка «Ціна» містить актуальні персональні прайз-листи з інформацією про поточні ціни (із врахуванням діючих знижок).
У вкладці «Бонуси» пропонується ввести накопичувані преміальні бонуси, в залежності від вартості придбаного обладнання.
Вкладка «Акції» містить поточні рекламні акції або пропозиції для певного користувача. Наприклад, можна запропонувати додаткову знижку для ЦСО певного регіону України, у якому ще недостатньо розповсюджена фіскальна продукція. Слід зазначити, що індивідуальні знижки та акції можуть бути диференційованими для різних ЦСО, наприклад, за регіональним або іншим принципом.
Вкладка «Заявки» містить інформацію про передбачені майбутні покупки нової продукції та їх терміни.
Вкладка «FAQ» використовується для більш тісних взаємодій підприємства із ЦСО. Окремим пунктом слід реалізувати можливість прийому та реєстрацій відгуків, скарг та пропозицій.
Використання диференційованих гнучких цін є одним із головних методів стимулювання конкретного клієнта до здійснення покупки, пропонуючи прийнятну для нього ціну на товар. Грамотне використання стратегії диференційованих цін може призвести до значного покращення головних економічних показників підприємства, розширення ринку, збільшення прибутку, зміцнення взаємодій із партнерами та більш активного залучення нових клієнтів.
Запропоновані вище методи удосконалення цінової політики підприємств, використання сучасних IT-технологій та активне застосування рекламних кампаній з великою долею вірогідності зможуть забезпечити стабільність економічного положення підприємства та його розвиток, рост іміджу та популярності підприємства навіть в умовах зниження росту економіки.
Дана методика ціноутворення може бути запропонована і для інших підприємств, діяльність яких пов’язана із наявністю розвинутих мереж посередників в реалізації продукції.

Список використаних джерел
1. Конспект лекцій із дисципліни "Маркетингове ціноутворення" для студентів денної та заочної форм навчання галузі знань 0305 «Економіка і підприємництво» напряму підготовки 6.030507 "Маркетинг" / Укл. О. П. Бурліцька – Тернопіль: ТНТУ ім. І. Пулюя, 2015 р. – 126 с.
2. Закон України «Про застосування реєстраторів розрахункових операцій у сфері торгівлі, громадського харчування та послуг» (Відомості Верховної Ради України (ВВР), 1995, № 28, ст. 205)
3. Закон України «Про технічні регламенти та оцінку відповідності» (Відомості Верховної Ради (ВВР), 2015, № 14, ст. 96)
4. Що таке стратегія диференційованого ціноутворення: https://allrival.com/post/articles/chto-takoe-strategiya-differencirovannogo-cenoobrazovaniya